10.30
STP分析でラッピングカー施策の準備
マーケティング戦略における基礎的なフレームワークのひとつ「STP分析」。マーケティング論の権威であるフィリップ・コトラーが提唱したこの手法は、世にあるほとんどの商品・サービスに当てはめられます。そこで今回は、STP分析の基本と、ラッピングカー施策への活用について解説していきます。
【S】Segmentation（市場細分化）
まずはSegmentationから。これは日本語で市場細分化を表す言葉で、マーケットを細かく分けたうえで、標的となる市場を決定することです。たとえば消費財産であれば、人口や地理、社会心理学変数（ライフスタイルなどのこと）や行動的変数（購買契機など）を用いて、市場を選定していきます。
【T】 Targeting（ターゲティング）
市場の細分化ができたら、次に自社の製品やサービスがターゲットにすべきマーケットがどこかを考えていきます。なお、市場はひとつである必要はありません。豊富な経営資源があるなら、すべての商品をすべての市場に対して投入することも可能です（無差別型マーケティング）。ただし、これは大企業だからこそできるスケールメリットを生かした施策であり、中小企業の場合には市場セグメントごとに投入する製品・サービスを変えたり（差別型マーケティング）、1～数カ所に絞って集中させたりする方法（集中型マーケティング）もあります。
【P】Positioning（ポジショニング）
最後はポジショニングです。これは、ターゲット市場における自社商品・サービスがどのような存在であるかを明確にしたうえで、自社に何が求められているか？ 何が訴求ポイントであるかを見極めるのに役立ちます。
STP分析で効果的なラッピングカー施策
こうして見ていくと、STP分析とラッピングカー施策はかけ離れたものに見えるかもしれません。しかし、STP分析によって市場やターゲット、強みが明確になっていることは、ラッピングカー成功の大きな材料となります。
たとえばデザインをする場合、ポジショニングがハッキリしていれば、何を前面に打ち出すべきかが見えてきます。また、市場とターゲットが決まっていれば、どこを何時に走るのが効果的かも分かるでしょう。その逆で、営業車が走行するルートに合わせてカーラッピングのデザインを考えることもできます。
まとめ
STP分析は、数あるマーケティング戦略のフレームワークのなかでも基礎中の基礎とも言われます。ラッピングカー施策を打つ際はもちろん、商品・サービスの開発や広告を打つ際にも活用できるので、ぜひはじめに取り組むようにしましょう。
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